Кейсы

Компания с оборотом 41 440 445 в месяц. Рост операционной прибыли на 23 артикулах за 1 месяц составил 71,76% или 705 126 руб благодаря управлению P&L-логикой SKU и подключения внешней рекламы (ТГ и Я.Директ).

Был передан в управление артикул с отрицательной ОП (операционной прибылью). Задача: увеличить оборот и прибыль. — ОП до передачи: -12 974 руб. — Заказы до: 496 шт. Фронт работ: • изучение конкурентов; • пересмотрена цена в сторону увеличения; • переработана визуальная воронка; • даработано и структурировано SEO; • подобрана новая категория; • пересмотрена рекламная стратегия; • выполнены АБ тесты по работе воронки; • проведены АБ тесты ≈12 вариантов обложек. — ОП после передачи: 400 036 руб. → рост в 31,8 раз (3183,3%) — Заказы после: 3 109 шт. → рост в 6,3 раза (526,81%)

ROAS — показатель окупаемости рекламы. ИП реализовал бижутерию на ВБ. Удалось добиться роста на 186,12% ROAS только за счет оптимизации рекламных кампаний, не затрагивая цены, логистику и SEO.

ИП реализовывал бижутерию на ВБ. — В точке А заказы: 1 903 шт. прибыль до СПП: 169 750 руб. — Точка В заказы: 2 276 шт. прибыль до СПП: 937 354 руб. Рост заказов 16,39% привел к увеличению прибыли до СПП на 81,89% за счет оптимизации рекламных кампаний, SEO, визуальной воронки, логистики и адаптивной ценовой политики.

Сравнивается среднее количество артикулов, по которым план был выполнен, в двух периодах: Точка А: Период Март-Июнь. Этот период выделен в таблице зеленой рамкой. Точка Б: Период Август-Ноябрь. Этот период выделен в таблице розовой рамкой. Результата получила за счет комплексной работы: оптимизировала рекламу, SEO, визуальную воронку, усилила частоту участия в акциях +инфлюенс на ТГ площадке.

Сравнение моей работы и работы менеджера до меня управляющего артикулами в кабинете WB.

Цель: Увеличение продаж канцелярских товаров в интернет-магазине КМ с помощью Google AdWords/Я.Директ Ключевые достижения: 1. Локализированные кампании: - Создание геотаргетированных рекламных кампаний для различных регионов с использованием ключевых запросов, связанных с канцелярскими товарами. - Регулярный анализ данных и оптимизация ставок для наилучшей конверсии в каждом регионе. 2. Акцент на локальные потребности: - Исследование локальных требований и предпочтений покупателей. - Адаптация объявлений под актуальные события и праздники в различных географических зонах. 3. Использование расширений мест: - Интеграция расширений мест в рекламные объявления для привлечения внимания клиентов в определенных локациях. - Стимулирование визитов в физические магазины с помощью акций и скидок.

Задача: получать к 10:00 по МСК ежедневный отчеты от WB, с возможностью открывать на любом устройстве, доступ по логину, быстродействие превосходящее Excel в десятки раз. Решение: с помощью Miro разработана архитектура БД. програмная часть написана с помощью Codex. Арендован виртуальный сервер для хранения БД. Для анализа и структурирования используется облачный софт от Яндекс DataLens. Итог: Отчет формируюется ночью после полуночи по МСК, как только данные появляются в ЛК WB. Возможен доступ с любого устройства по логину. Быстродействие до 10 раз превосходящее Excel.